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從制造到智腦:用友YonSuite支撐蘇州開米科思的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型之路
2025-04-01
  AI是企業(yè)制度流程正確性的驗證者。
  這是江蘇開米科思化學有限公司(簡稱“開米科思”)總經(jīng)理張湧,在談到企業(yè)AI時反復強調(diào)的一句話。
  張湧并不是在談技術(shù)。他談的是戰(zhàn)略,是企業(yè)治理,是如何讓一個成長速度極快的化工企業(yè),在復雜系統(tǒng)中保持穩(wěn)定、精準與高效。
  開米科思成立于2017年,緊跟全球環(huán)保趨勢,在2023年完成投產(chǎn),2024年營收突破2.13億元,2025年目標直指6億元。
  這家成立不過數(shù)年的新型環(huán)保制冷劑材料企業(yè),正在以令人驚嘆的速度成長。而在它的高速成長曲線背后,管理的精度與系統(tǒng)的穩(wěn)定,成為了真正的護城河。
  “我們走得快,但不能亂。”張湧說,“只有標準化、流程化、數(shù)據(jù)驅(qū)動,企業(yè)才不會在高速中翻車?!?br />

  從幕后到臺前 制冷劑行業(yè)的隱形英雄
  環(huán)保制冷劑聽起來離生活很遠,實際上近得很——從家里的空調(diào)、車里的冷風、超市里的冷柜,到醫(yī)院的疫苗冷鏈、生鮮配送的冷藏車,幾乎所有“降溫”的地方都少不了它。
  開米科思正是這樣一家“隱形英雄”,它不制造整機,不面對消費者,卻是眾多家電、冷鏈、汽車廠商背后的一級供應(yīng)商。
  “我們服務(wù)的客戶包括中化、霍尼韋爾、阿克瑪?shù)葒鴥?nèi)外頭部品牌。”張湧介紹道,“很多產(chǎn)品有的被用于整機出口,有的進入了國內(nèi)外的售后市場。”
  這些大客戶對產(chǎn)品的一致性、可追溯性、環(huán)保合規(guī)等要求極高。
  “比如售后市場的制冷劑,如果配比偏差導致用戶覺得空調(diào)制冷效果不夠好,就可能會造成連鎖的退貨或者賠付?!睆垳パa充。
  正因為這種極高的質(zhì)量要求,開米科思從成立初期就堅持以技術(shù)立身,投入技術(shù)能力建設(shè),打造多組分制冷劑混配和精密追溯系統(tǒng)。
  隨著全球第四代環(huán)保制冷劑加速替代第二、第三代傳統(tǒng)產(chǎn)品,公司也順勢進入快速成長期。正如張湧所說:“我們現(xiàn)在主攻的是第四代環(huán)保產(chǎn)品,產(chǎn)品單價比上一代高出數(shù)倍乃至十倍?!?br />

  高速成長背后:不是“投產(chǎn)”,而是“重構(gòu)”
  如果把時間撥回2023年,這是一家剛剛正式投產(chǎn)的工廠。當年銷售收入8255萬元。而2024年,銷售收入已增長到2.13億元,增長率超過150%;2025年,他們立下6億元目標。不到三年,體量擴大近8倍。
  而實現(xiàn)這組爆發(fā)式增長的核心,不是“投設(shè)備”,而是“調(diào)組織”、“升系統(tǒng)”。
  2023年,張湧上任總經(jīng)理,迅速推動公司戰(zhàn)略調(diào)整,從原本“單一加工制造商”轉(zhuǎn)型為“貿(mào)易、加工、倉儲”三位一體的業(yè)務(wù)協(xié)同體系,并加速推動企業(yè)數(shù)智平臺升級,引入用友YonSuite,開啟從管理重構(gòu)到系統(tǒng)重塑的轉(zhuǎn)型之路。
  張湧也表示:“我們原來打算自建一整套數(shù)字化系統(tǒng),抓取工藝數(shù)據(jù)、開發(fā)App、對接設(shè)備,但發(fā)現(xiàn)成本太高、維護風險大,還不適配。用友YonSuite反而讓我們一步到位。
  我們不是“上系統(tǒng)”,而是“重建邏輯”。從財務(wù)、進銷存、OA開始,一步步推進到預算、費控、協(xié)同、供應(yīng)鏈模塊,再到未來的AI、數(shù)據(jù)建模、智能決策體系?!?br />   為了確保系統(tǒng)落地,公司成立專門項目組,每個部門指定YonSuite聯(lián)絡(luò)人,由公司高層負責規(guī)劃落地。
  “上線的過程,其實就是一次企業(yè)內(nèi)部標準的再造過程?!睆垳フf,“系統(tǒng)是冷的,但它要求我們把流程和制度想明白,這反而提升了整體管理水平?!?br />   更重要的是,YonSuite平臺的邏輯并非靜態(tài),公司可以根據(jù)戰(zhàn)略需求持續(xù)迭代。
  今年,公司還將上線全面預算、費用控制、多組織管理等功能,構(gòu)建起完整的業(yè)財稅資檔一體化管理體系。

  “我們不接受數(shù)據(jù)出錯” AI的作用被重新定義
  在傳統(tǒng)企業(yè)中,AI往往是“炫酷附屬品”;但在開米科思,企業(yè)AI被視作“判斷企業(yè)制度是否有效的驗證者”。
  “AI更多是來審流程、找問題的。”張湧反復強調(diào)。因此,開米科思把“數(shù)據(jù)標準化”和“流程可追溯”當作AI使用的前提:
  所有采購、銷售、倉儲、財務(wù)等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)必須統(tǒng)一口徑;
  所有表單、單據(jù)、審批流必須跑在系統(tǒng)上,有完整的權(quán)限與痕跡;
  所有制度規(guī)則必須嵌入流程中,由AI輔助執(zhí)行和校驗。
  “我們的目標是訓練一個真正懂化工企業(yè)的行業(yè)垂直大模型。”張湧說。
  并強調(diào),“通用AI往往難以滿足化工行業(yè)細分需求,容易產(chǎn)生“幻覺”,且準確率不高?!?br />   開米科思計劃聯(lián)合用友,以YonSuite為數(shù)智底座,建立“工業(yè)垂直大模型”的試點路徑。
  不同于通用大模型,這個模型將以真實業(yè)務(wù)流程、行業(yè)標準、設(shè)備參數(shù)、能耗計算為基礎(chǔ),構(gòu)建行業(yè)知識圖譜。
  它不僅能判斷工藝流程是否合規(guī)、預測設(shè)備維保與庫存波動,還能基于歷史數(shù)據(jù)給出優(yōu)化建議——真正成為“具備判斷力”的行業(yè)助手。
  未來,這一模型將嵌入到更多化工企業(yè)中,甚至成為“AI即服務(wù)”的平臺能力。
  三個戰(zhàn)略,一個清晰的輕資產(chǎn)成長路徑
  除了數(shù)智化與AI建設(shè),開米科思的高增長也來源于其明確的戰(zhàn)略路徑:
  張湧直言,未來的發(fā)展目標是“從重資產(chǎn)走向輕資產(chǎn)”,圍繞管理、技術(shù)、服務(wù)三大能力輸出展開路徑規(guī)劃。他說:“明年我們要實現(xiàn)三個輸出:管理輸出、技術(shù)輸出、服務(wù)輸出。”
  產(chǎn)品升級:主打第四代環(huán)保制冷劑,符合國際環(huán)保法規(guī),有替代潛力,技術(shù)門檻高。
  正如張湧所說:“第四代產(chǎn)品,我們在今年的春節(jié)之前有四個產(chǎn)品已經(jīng)得到了相關(guān)機構(gòu)的認證了……現(xiàn)在我們已經(jīng)開始做第四代訂單了?!?br />   市場擴張:從以國內(nèi)貿(mào)易為主,轉(zhuǎn)向內(nèi)外貿(mào)并進,布局“南北半球錯峰市場”,實現(xiàn)全年無淡季運營。
  “我想今年通過內(nèi)外貿(mào)達到一個平衡,達到雙輪驅(qū)動,能夠讓我們的這個產(chǎn)品全球化,也是要進行出海的,然后還有一個就是讓我們的旺季不單單在國內(nèi),而是變成全球的旺季,那企業(yè)就一年12個月都有活干了?!睆垳リU述道。
  能力輸出:不再局限于自己生產(chǎn),而是把工藝、流程、系統(tǒng)能力標準化,未來向行業(yè)提供管理咨詢、設(shè)備運維、技術(shù)服務(wù),打造“工業(yè)輕資產(chǎn)+服務(wù)化”的新模型。
  這些戰(zhàn)略的實施都離不開YonSuite這個一體化的數(shù)智中樞平臺——它不是支撐業(yè)務(wù)的“后臺”,而是整個戰(zhàn)略執(zhí)行的“主線”。

  "標準流程,是打通AI、數(shù)據(jù)、管理的那一環(huán)”
  在采訪中,張湧多次提到“標準流程”這個詞。
  “我們做化工,最怕的就是流程出問題。AI要在標準上運行,系統(tǒng)要在流程上運轉(zhuǎn),數(shù)據(jù)要從流程中產(chǎn)生。流程錯了,一切都錯。”
  因此在整個YonSuite上線過程中,公司特別強調(diào)流程索引與流程可視化:
  所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)必須形成清晰的流程鏈條;每個環(huán)節(jié)的責任人、操作項、數(shù)據(jù)節(jié)點要清楚;日后還要接入AI助手,只需“問一句”,系統(tǒng)就能告訴員工該怎么做?!敖衲晗掳肽辏辛薡onSuite企業(yè)AI的加持,那就不一樣了,你只要問AI,AI就告訴你,你該做什么。”張湧展望道。
  “這不僅僅是效率問題,更是管理文化問題?!睆垳ブ赋?。

  一家制造企業(yè)如何成為行業(yè)智腦?
  在很多人看來,化工企業(yè)“重資產(chǎn)、重制造、重人力”,轉(zhuǎn)型空間有限。
  開米科思正在打造的,不只是“自動化工廠”,而是“數(shù)字燈塔工廠”。
  這個燈塔,照亮的不只是開米科思自己,更是整個化工行業(yè)的認知路徑。
  開米科思用三年時間作出示范
  從單一加,變身“貿(mào)易+倉儲+生產(chǎn)”多業(yè)務(wù)模式;
  從財務(wù)系統(tǒng),升級為AI驅(qū)動的管理大腦;
  從制造商,逐步成長為服務(wù)提供商、智腦輸出者。
  這一切,不靠豪言壯語,而靠制度、流程、數(shù)據(jù)和AI,一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地走出來。
  從制造企業(yè)到行業(yè)智腦:不斷地自我進化
  制造可以靠復制,但認知必須靠內(nèi)驅(qū)動力和自我進化。
  ——企業(yè)真正的能力,不只是產(chǎn)能,更是對復雜系統(tǒng)的掌控力;
  ——高質(zhì)量成長,不是增長速度快,而是決策、管理、執(zhí)行每一步都踩在節(jié)奏上;
  ——AI的價值,從來不是省了幾個表格,而是看它能不能驗證制度,讓企業(yè)更聰明、更穩(wěn)健。
  AI不是未來,它是現(xiàn)在。不是誰先喊AI,而是誰先把管理煉成能讓AI信任的系統(tǒng)。
  當一家制造企業(yè)真正具備這種認知,它就不再只是制造者,將是行業(yè)標準的引領(lǐng)者!
  開米科思,已經(jīng)在這條路上,有了自己深度思考。
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